《材料帝国》_第七百零一回化干戈为玉帛

书号:48477 时间:2019/5/15 字数:3351

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北店汽车集团公司，常务副总经理王凯华的办公室。nn点n小n说，

　　秘书黎永昕轻轻地推门进来，向正戴着老花镜看报纸的王凯华低声汇报道：

　　“王总，他们来了。”

　　“来了几个人”王凯华头也没抬地问道。

　　“不算司机，一共是三个人。秦海亲自来了，另外就是他们的副总经理田如芝，是位女士，还有一个年轻人，是他们集团销售部的副总监，叫王晓东。”黎永昕流利地回答道。

　　“秦海果然亲自来了。”王凯华抬起头，看着黎永昕，笑着说道“我听说这位大名鼎鼎的董事长很有一些创业时候的本

，经常不计较自己的身份，亲自去解决一些棘手的问题。从他能够亲自低下头到咱们北店来这件事看，外面的传言倒不是假的。他能够白手起家，把企业做到现在这样的规模，还是有几分道理的。”

　　“是的是的，我看他行事很低调，在会议室里跟服务员说话都很客气，的确是呵呵。”黎永昕笑着附和道，心里却有一些不同的感觉。

　　刚才，门卫通报说大秦集团董事长秦海一行前来拜访，这是两天前就已经约好的。按照常理，对口接待的王凯华应当亲自下楼去

接，但他却没有这样做，只是安排了秘书黎永昕下去，这就有些要给秦海一个脸色的意思了。

　　黎永昕下了楼，彬彬有礼地向秦海等人解释说非常不巧，王总正在接中央领导的一个电话，不能亲自来

接，请秦总一行先到会议室等待。他原本以为秦海至少会给他一个白眼，甚至表现出一些愤怒的神色。谁料想。这位身家过千亿的国内首富丝毫没有生气的样子，而是礼貌地表示了理解，然后便带着随从，跟黎永昕来到了会议室。

　　更让黎永昕觉得不可思议的是，在服务员上前给客人们倒茶时，包括秦海在内的几名客人都客气地向着服务员点头致谢。让服务员都有些措手不及，一时涨红了脸。在以往，能够走进这个集团小会议室的人，都是非富即贵，从来没有人会对一个小服务员给予什么好脸。尤其是集团的领导们，与下层服务员之间差着七八个层级，能够从鼻子里“嗯”一声表示满意，就已经算是心情不错的表现了，有谁会慷慨到说一声“谢谢”呢

　　虽然在黎永昕的眼里。民营企业总是矮自己一头的。但企业与企业不同，大秦集团可不是寻常的一家企业，以北店汽车的风光，也离不开大秦集团旗下企业提供的各类辅助材料。秦海更是不能与那些土鳖一级的私营小老板相提并论，人家那也是能够在国家计委、机械委这些地方随意出入的人物。

　　可这样一个人物，居然会谦逊到这个程度。黎永昕第一次在心里涌起一个淡淡的想法：自己的领导在平时是不是装腔作势过头了呢谁说权威就必须靠板着脸才能表现出来的

　　当然，这只是黎永昕心里的想法，在王凯华面前。他是不会

丝毫的。看到王凯华得意洋洋地嘲笑秦海的低调，黎永昕只能陪着笑脸点头称唯。这是神仙们在打架，他这个凡人帮着递个擦汗

巾之类也就行了。

　　“他们已经在小会议室坐下了，您现在过去吗”黎永昕问道。

　　“不，再等一会。”王凯华说道“他不是想显得有涵养吗那咱们就多给他一点时间，让他充分地表现一下。”

　　“那好吧”黎永昕道。“我过去跟他们说一句，就说您还在向中央领导汇报工作，让他们再等一会。”

　　王凯华摆摆手：“你也不用过去，让他们等着就是了。”

　　“是。”黎永昕答应道，不管他对王凯华的做法有多么不屑。作为秘书，他的本份就是对领导唯命是从。另外，他也早就知道，北店的领导层早就定下了接待秦海时的基调，王凯华这样做，也是早就设计好的。

　　北店和安什的联手封杀，对大秦集团电动汽车的推广产生了严重的影响。大秦集团选择的几个重点推广城市，都因为碍于一些领导的“招呼”而对修建充电站的事情拖延不决。在充电站建设不能落实的情况下，电动汽车的销售状况是可想而知的。只有少数追求时尚的人选择了购买电动汽车，用于一些上下班的短途交通，大多数有购车需求的家庭都因为担心充电的困难，而放弃了对电动汽车的考虑。

　　针对这种情况，大秦集团也采取了一些公关活动，拜访了一些与此事相关的部委和省市，但收效不大。的确有一些部委领导出面为大秦集团说话，希望城市政府积极配合开展电动汽车的推广工作。但对于各城市政府来说，上面有帮大秦集团说话的，也有帮北店和安什集团撑

的，自己谁也得罪不起，那么最好的选择当然就是使起“拖字诀”地方政府想找点理由拖延一件事，那是再容易不过了，上头领导官再大，总不能为了几个充电站的事情就把地方官给罢免了吧

　　秦海走访了不少领导，听到的意见都是劝他去与北店、安什两家公司直接沟通一下，解决双方存在的分歧，化干戈为玉帛。只要北店和安什两家公司不再从中作梗，而电动汽车的推广本身又是对地方上有利的，那么各地政府就不会再推辞了。这些领导还有一句潜台词没有说出来，那就是北店、安什毕竟都是国有特大型企业，是国家的亲儿子，国家怎么能够不照顾着点呢

　　秦海对于这种现象也是充满了无奈，的确，一种观念的改变不是一朝一夕能够实现的。国企与政府之间有着千丝万缕的联系，机关里的官员可以调到国企去当干部，国企的干部也可以调到政府机关去当官员，双方说到底就是一家人。而私企就不同了，不管一家私企做得再红火，对国家的贡献再大，它的老板充其量也就能弄个政协委员当当，绝对不存在平调进入行政体系去任职的可能

。在这种情况下，政府做事的时候心应当偏向哪边，还需要考虑吗

　　明白了这一层，秦海决定接受众人的建议，直接去与北店、安什两家公司谈判，并做好了向他们让出一些利益的准备。其实，秦海原本也不是喜欢吃独食的人，如果两家公司愿意放下架子，来大秦集团寻求合作，秦海并不吝惜把超级电容、永磁电机这些核心技术与他们分享。中国市场足够大，更何况他的眼睛还盯上了国际市场。有这样大的一个市场，完全能够让几家汽车集团都吃

，大家并不是什么竞争关系，而是能够实现共赢的。

　　两家老牌公司没有主动上门来找大秦集团合作，反而采取了下绊子的作法，这让秦海感到愤怒。不过，愤怒归愤怒，生意还是要做的，秦海还不至于让愤怒冲昏了头脑。既然人家不肯上门，那他就索

放低身段，到对方门上去谈一谈好了。

　　对此，宁中英、王鸿生都曾劝过他，说对方两家公司的老总毕竟都是五十来岁的业内资深人士，秦海作为一个小年轻，亲自上门去也不算丢人。做生意，面子之类的东西其实不太重要，能够达到最终的目的才是最重要的。

　　就这样，秦海向王凯华发出了上门拜访的请求，还请刚刚退居二线、调任汽车工业协会会长的杨新宇帮忙打了个招呼。对于秦海的这个要求，北店汽车集团的领导层给予了高度的重视，经过讨论，大家形成了几点共识：

　　首先，这是大秦集团在万般无奈之下的求和之举，这说明北店与安什的封杀策略发挥了作用，大秦集团已经无路可走，只能谋求北店与安什的合作。

　　其次，北店集团应当响应这个请求，因为托人封杀大秦集团，本身也是在消耗北店的人脉资源，北店为此而欠下了无数人情，这场战斗再打下去，对于北店也是不利的。另外，北店集团也需要进入电动汽车领域，从大秦集团那里获得电动汽车的关键技术，对北店来说是非常必要的。

　　第三，那就是对大秦集团一定要采取居高临下的合作态度，必须让大秦集团明白谁才是中国汽车行业的老大，在未来的市场上，大秦集团必须唯北店马首是瞻。

　　基于这样的几条原则，王凯华做出现在这种表现就不奇怪了。秦海能够亲自上门，正说明大秦集团已经到了山穷水尽的地步，不管北店如果晾着他，他都只能陪着笑脸等着。而给他一点脸色，有助于他更深刻地认清自己的地位，这样对于后续的谈判将是非常有利的。

　　黎永昕坐在一旁不敢吭声，王凯华点起一支烟，嘴里哼着小曲，翻看着报纸上的副刊版，消磨着时间。直到两支烟

完，王凯华估摸着秦海的忍耐极限也快要到了，这才慢

地站起身，对黎永昕说道：“好吧，咱们现在过去吧。”。　ＷwＷ.ＩjＳｘs.cOｍ　

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北店汽车集团公司，常务副总经理王凯华的办公室。nn点n小n说，　　秘书黎永昕轻轻地推门进来，向正戴着老花镜看报纸的王凯华低声汇报道：　　“王总，他们来了。” 　　“来了几个人”王凯华头也没抬地问道。　　“不算司机，一共是三个人。秦海亲自来了，另外就是他们的副总经理田如芝，是位女士，还有一个年轻人，是他们集团销售部的副总监，叫王晓东。”黎永昕流利地回答道。　　“秦海果然亲自来了。”王凯华抬起头，看着黎永昕，笑着说道“我听说这位大名鼎鼎的董事长很有一些创业时候的本，经常不计较自己的身份，亲自去解决一些棘手的问题。从他能够亲自低下头到咱们北店来这件事看，外面的传言倒不是假的。他能够白手起家，把企业做到现在这样的规模，还是有几分道理的。” 　　“是的是的，我看他行事很低调，在会议室里跟服务员说话都很客气，的确是呵呵。”黎永昕笑着附和道，心里却有一些不同的感觉。　　刚才，门卫通报说大秦集团董事长秦海一行前来拜访，这是两天前就已经约好的。按照常理，对口接待的王凯华应当亲自下楼去接，但他却没有这样做，只是安排了秘书黎永昕下去，这就有些要给秦海一个脸色的意思了。　　黎永昕下了楼，彬彬有礼地向秦海等人解释说非常不巧，王总正在接中央领导的一个电话，不能亲自来接，请秦总一行先到会议室等待。他原本以为秦海至少会给他一个白眼，甚至表现出一些愤怒的神色。谁料想。这位身家过千亿的国内首富丝毫没有生气的样子，而是礼貌地表示了理解，然后便带着随从，跟黎永昕来到了会议室。　　更让黎永昕觉得不可思议的是，在服务员上前给客人们倒茶时，包括秦海在内的几名客人都客气地向着服务员点头致谢。让服务员都有些措手不及，一时涨红了脸。在以往，能够走进这个集团小会议室的人，都是非富即贵，从来没有人会对一个小服务员给予什么好脸。尤其是集团的领导们，与下层服务员之间差着七八个层级，能够从鼻子里“嗯”一声表示满意，就已经算是心情不错的表现了，有谁会慷慨到说一声“谢谢”呢　　虽然在黎永昕的眼里。民营企业总是矮自己一头的。但企业与企业不同，大秦集团可不是寻常的一家企业，以北店汽车的风光，也离不开大秦集团旗下企业提供的各类辅助材料。秦海更是不能与那些土鳖一级的私营小老板相提并论，人家那也是能够在国家计委、机械委这些地方随意出入的人物。　　可这样一个人物，居然会谦逊到这个程度。黎永昕第一次在心里涌起一个淡淡的想法：自己的领导在平时是不是装腔作势过头了呢谁说权威就必须靠板着脸才能表现出来的　　当然，这只是黎永昕心里的想法，在王凯华面前。他是不会丝毫的。看到王凯华得意洋洋地嘲笑秦海的低调，黎永昕只能陪着笑脸点头称唯。这是神仙们在打架，他这个凡人帮着递个擦汗巾之类也就行了。　　“他们已经在小会议室坐下了，您现在过去吗”黎永昕问道。　　“不，再等一会。”王凯华说道“他不是想显得有涵养吗那咱们就多给他一点时间，让他充分地表现一下。” 　　“那好吧”黎永昕道。“我过去跟他们说一句，就说您还在向中央领导汇报工作，让他们再等一会。” 　　王凯华摆摆手：“你也不用过去，让他们等着就是了。” 　　“是。”黎永昕答应道，不管他对王凯华的做法有多么不屑。作为秘书，他的本份就是对领导唯命是从。另外，他也早就知道，北店的领导层早就定下了接待秦海时的基调，王凯华这样做，也是早就设计好的。　　北店和安什的联手封杀，对大秦集团电动汽车的推广产生了严重的影响。大秦集团选择的几个重点推广城市，都因为碍于一些领导的“招呼”而对修建充电站的事情拖延不决。在充电站建设不能落实的情况下，电动汽车的销售状况是可想而知的。只有少数追求时尚的人选择了购买电动汽车，用于一些上下班的短途交通，大多数有购车需求的家庭都因为担心充电的困难，而放弃了对电动汽车的考虑。　　针对这种情况，大秦集团也采取了一些公关活动，拜访了一些与此事相关的部委和省市，但收效不大。的确有一些部委领导出面为大秦集团说话，希望城市政府积极配合开展电动汽车的推广工作。但对于各城市政府来说，上面有帮大秦集团说话的，也有帮北店和安什集团撑的，自己谁也得罪不起，那么最好的选择当然就是使起“拖字诀”地方政府想找点理由拖延一件事，那是再容易不过了，上头领导官再大，总不能为了几个充电站的事情就把地方官给罢免了吧　　秦海走访了不少领导，听到的意见都是劝他去与北店、安什两家公司直接沟通一下，解决双方存在的分歧，化干戈为玉帛。只要北店和安什两家公司不再从中作梗，而电动汽车的推广本身又是对地方上有利的，那么各地政府就不会再推辞了。这些领导还有一句潜台词没有说出来，那就是北店、安什毕竟都是国有特大型企业，是国家的亲儿子，国家怎么能够不照顾着点呢　　秦海对于这种现象也是充满了无奈，的确，一种观念的改变不是一朝一夕能够实现的。国企与政府之间有着千丝万缕的联系，机关里的官员可以调到国企去当干部，国企的干部也可以调到政府机关去当官员，双方说到底就是一家人。而私企就不同了，不管一家私企做得再红火，对国家的贡献再大，它的老板充其量也就能弄个政协委员当当，绝对不存在平调进入行政体系去任职的可能。在这种情况下，政府做事的时候心应当偏向哪边，还需要考虑吗　　明白了这一层，秦海决定接受众人的建议，直接去与北店、安什两家公司谈判，并做好了向他们让出一些利益的准备。其实，秦海原本也不是喜欢吃独食的人，如果两家公司愿意放下架子，来大秦集团寻求合作，秦海并不吝惜把超级电容、永磁电机这些核心技术与他们分享。中国市场足够大，更何况他的眼睛还盯上了国际市场。有这样大的一个市场，完全能够让几家汽车集团都吃，大家并不是什么竞争关系，而是能够实现共赢的。　　两家老牌公司没有主动上门来找大秦集团合作，反而采取了下绊子的作法，这让秦海感到愤怒。不过，愤怒归愤怒，生意还是要做的，秦海还不至于让愤怒冲昏了头脑。既然人家不肯上门，那他就索放低身段，到对方门上去谈一谈好了。　　对此，宁中英、王鸿生都曾劝过他，说对方两家公司的老总毕竟都是五十来岁的业内资深人士，秦海作为一个小年轻，亲自上门去也不算丢人。做生意，面子之类的东西其实不太重要，能够达到最终的目的才是最重要的。　　就这样，秦海向王凯华发出了上门拜访的请求，还请刚刚退居二线、调任汽车工业协会会长的杨新宇帮忙打了个招呼。对于秦海的这个要求，北店汽车集团的领导层给予了高度的重视，经过讨论，大家形成了几点共识：　　首先，这是大秦集团在万般无奈之下的求和之举，这说明北店与安什的封杀策略发挥了作用，大秦集团已经无路可走，只能谋求北店与安什的合作。　　其次，北店集团应当响应这个请求，因为托人封杀大秦集团，本身也是在消耗北店的人脉资源，北店为此而欠下了无数人情，这场战斗再打下去，对于北店也是不利的。另外，北店集团也需要进入电动汽车领域，从大秦集团那里获得电动汽车的关键技术，对北店来说是非常必要的。　　第三，那就是对大秦集团一定要采取居高临下的合作态度，必须让大秦集团明白谁才是中国汽车行业的老大，在未来的市场上，大秦集团必须唯北店马首是瞻。　　基于这样的几条原则，王凯华做出现在这种表现就不奇怪了。秦海能够亲自上门，正说明大秦集团已经到了山穷水尽的地步，不管北店如果晾着他，他都只能陪着笑脸等着。而给他一点脸色，有助于他更深刻地认清自己的地位，这样对于后续的谈判将是非常有利的。　　黎永昕坐在一旁不敢吭声，王凯华点起一支烟，嘴里哼着小曲，翻看着报纸上的副刊版，消磨着时间。直到两支烟完，王凯华估摸着秦海的忍耐极限也快要到了，这才慢地站起身，对黎永昕说道：“好吧，咱们现在过去吧。”。　ＷwＷ.ＩjＳｘs.cOｍ