《最权商》_第208回基调

极速小说网 > 都市小说 > 最权商作者:大秦骑兵

书号:3791 时间:2016/10/17 字数:3619

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　　第208章基调

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　　※

　　孙泽生和荣晶莹还没有商量多长时间的时候，宋嘉依、武汉

就抢先洁净公司的人一步，赶了过来。

　　“孙总，等会儿跟洁净公司的人谈判，一个安静的环境十分的重要，我们是不是把整个茶座包下来？”武汉

还没有坐下，就提出了第一条建议。

　　孙泽生点了点头，“可以，你去跟茶座的老板说说吧。”

　　看着武汉

心急火燎地去找茶座的老板去了，荣晶莹挑了挑眉毛，“宋姐，咱们这个武总是什么打算？他是赞成咱们把公司卖给洁净公司啊？还是不赞成？”

　　宋嘉依说道：“我在赶过来的路上，跟武汉

交流了一下。武汉

说跟洁净公司合作，既有好处，也有坏处，他对此不持任何的立场，他只是个打工的，孙总说什么，他就怎么做，并力争做到最好。”

　　“滑头一个。”荣晶莹轻描淡写地评价了武汉

一句。

　　宋嘉依说道：“我倒是觉得武总的话才是他应该说的话，他能够清楚地认识清楚自己的位置，该他做的，决不推辞一分，不该他做的，绝不僭越一步，这对一个职业经理人而言，非常的难能可贵。”

　　孙泽生点了点头，武汉

走马上任快一个星期了，他的表现有目共睹，勤勉、诚恳、专业是孙泽生对他的最初印象，在他的带领下。未来之光公司取得了不小的进步，别的不说。至少孙泽生不需要再隔三差五地去一趟公司，处理公司的事务了。

　　“不说这些闲话了，宋姐，我刚才跟荣晶莹正在讨论一会儿如何应对洁净公司的人，你也说说你的意见吧。”孙泽生说道。

　　宋嘉依还没有说上两句，武汉

就回来了。茶座方面答应了孙泽生他们提出的包场要求，当然，费用方面不太便宜。按照小时计价，每小时一千五，不足一小时，按照一小时计价。

　　这个茶座的规模不是很大，连个雅间都没有，要不然的话，就可以直接去雅间。而不是采用包场这种方式了。

　　孙泽生让武汉

坐下，武汉

还没有来得及发表他的看法，洁净公司的副总裁施奈德就带着他的手下赶了过来。

　　施奈德比武汉

还要大上几岁，黑头发，黄皮肤，光看模样。还以为他是个亚洲人，但实际上，他早已经加入了美国国籍。

　　施奈德一见孙泽生，就主动伸出了手，和孙泽生的手握在了一起。“孙先生，年轻有为呀。我像你这个年龄段的时候。还在校园里面，跟同学讨论，那个女生是全校最漂亮的，可不像你，竟然创办了公司，并引起了我们的注意。”

　　孙泽生笑了笑，“侥幸而已。施奈德先生，很高兴认识你。”

　　茶座方面已经按照武汉

的要求，拼出来了一个大的桌子，孙泽生他们坐在一边，施奈德他们坐在另外一边，两方壁垒分明，很有谈判的架势。

　　“施奈德先生，你是洁净公司大中华区的副总裁，贵人事忙，估计也没有多少闲工夫可以耽搁。我提议咱们打开窗户说亮话，直奔主题，你觉得怎么样？”孙泽生坐下后，就开口道。

　　施奈德点了点头，“这一点，我完全赞同。孙先生，我们洁净公司对贵公司的星光系列化妆品非常有兴趣，希望能够全资收购贵公司这一块的业务。”

　　孙泽生嗯了一声，“说说你们的条件吧。”

　　施奈德说道：“五千万美金，贵公司把星光系列化妆品有关的配方专利、生产工艺专利等一切资料，全部卖给我们，还有车间的工人、设备等也要包含在内。”

　　孙泽生笑了笑，“五千万美金？不少了。施奈德先生，你难道不知道我们公司现在是租赁的亚美

化厂的一个即将被淘汰的车间，设备陈旧，市场的知名度很小，别说是国内的市场了，就算是燕京市的市场，我们也仅仅是破开了一个小口子而已。这些东西，加起来，能有个一两百万的价值，就算不错了。你们提出用五千万美金收购，会不会给出的价钱太高了？”

　　施奈德一愣，他遇到过不少类似的场面，被收购一方，从来都是嫌他们出价太少的，还从来没有一个像孙泽生这样，竟然嫌出价高的。

　　这是什么状况？

　　“孙先生，我们公司是对星光系列化妆品进行了综合评判之后，才给出的这个价格。虽然星光系列化妆品才刚刚起步，但是对他未来的市场表现，我们公司持谨慎的乐观态度，我们认为如果能够用五千万美元把它买下来，还是能够收回成本的。当然，因为它是功能比较单一，市场容量有限，五千万美元已经是我们能够给出的最高限度了。”

　　施奈德没有顺着孙泽生的话头往下扯，而是以不变应万变，向孙泽生解释着他们之所以出五千万美元的原因。

　　孙泽生摇了摇头，“洁净公司是一家有将近两百年历史的企业了，我根本就不相信洁净公司会因为有收回成本的可能，就愿意拿出来五千万美元，买一款他们仅仅持谨慎乐观态度的产品线。我有充足的理由相信，洁净公司是想着把星光系列化妆品的专利买回去之后，能够赚五亿，五十亿，甚至五百亿美元。”

　　施奈德平静地说道：“孙先生，我不否认你说的有一定的道理。从长久的角度来看，如果星光系列化妆品能够归入洁净公司旗下，那么它未来确实有可能带来五亿、五十亿的利润。

　　但是这个肯定是个长期的过程，也许需要一二十年，三五十年，甚至更长的时间。

　　这个就像是

生蛋，蛋生

一样，你不能因为母

可以生蛋，鸡蛋又能孵化成小

，而要求远超一只

或者一枚蛋的价钱。何况，

生蛋、蛋生

的过程，同样充满了不确定

，万一

生出来的蛋是一枚死卵，怎么办？万一孵化出来的小

，还没有长大，就死了，怎么办？再万一小

长大了，却是一个公

，那又该怎么办？

　　还有，在整个过程中，饲养人又需要付出多大的精力，投入多少饲料成本、人力成本等等，这些都是要考虑到的。”

　　荣晶莹

话道：“施奈德先生，我个人觉得你用

生蛋、蛋生

的理论来比喻我们之间的

易，好像不太合适。”

　　施奈德淡淡一笑，“我只是个比喻而已。荣小姐，你不觉得他们之间有很多相通的地方吗？”

　　武汉

说道：“学长，我赞成荣小姐的意见，你用

生蛋、蛋生

的理论来隐喻我们之间的

易，确实有不恰当之处。

　　特别是你后面说的那么多的假设，就更加不可能套用在星光系列化妆品的未来命运上，孙总是星光系列化妆品的发明人和所有权人，他也是个非常出色的商业领袖，能够给予我们以充足的信任，足够大施展才华的舞台，我相信在他的带领下，星光系列化妆品只会越做越好，不存在任何中途夭折的可能

。

　　所以说，买

买蛋不能因为

生蛋，蛋生

，而花高价买它的未来，但是要买星光系列化妆品的业务，就必须得出高价，出一个能够体现出来它真实价格的收购价，才能够显出洁净公司的十足诚意。

　　当然，最后是不是要出售星光系列化妆品业务，决定权在孙总手中，无论孙总做出什么决定，我都坚决拥护。”

　　武汉

表达他的意见的时候，一开始的时候，荣晶莹看他的眼神，还带着一点嘉许，等到武汉

说到中间的时候，荣晶莹的眼神就变得不怎么友善了。等到最后，那眼神也没有完全恢复过来。

　　“孙先生，咱们说这么多，其实都没有什么用，我觉得咱们很有必要为我们今天的这次会面，定下一个最基本的基调来，你是不是愿意把星光系列化妆品的业务出售给我们？”施奈德说道。

　　“施奈德先生，五千万美金，确实不少。我也感受到了洁净公司的诚意，但是对星光系列化妆品的市场前景，我可不是持谨慎乐观的态度的，而是觉得它的市场前景会非常好。所以，贵公司仅仅想用五千万美金，就收购我们公司的这项业务，那是不可能的。”孙泽生直接表明了他的看法。

　　施奈德皱了皱眉头，“如果你觉得五千万美元的收购价，有点少，咱们还可以谈。”

　　孙泽生摇了摇头，“不是钱多钱少的问题，而是我不会把星光系列化妆品的业务卖人的。眼下，我们公司就这一项算是主业务，卖掉了，我的公司还怎么经营下去？”

　　施奈德还是不甘心，继续想尝试着谈下去，“难道就没有一点商量的余地吗？孙先生，我能够亲自来跟你谈，这本身就代表着我们洁净公司的一个态度，非常的诚恳，衷心地希望能够促成贵我双方的这次合作的。”

　　孙泽生笑了笑，“施奈德先生，我能够坐在这里，跟你们见面，跟你们谈，本身也代表了我的一个态度。如果条件合适的话，我同样也希望能够促成我们之间的合作。”

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