《超级动物园》_第十九回创收路子

书号:13190 时间:2017/4/23 字数:2838

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苏铭也不敢肯定这份计划书的质量如何，除去动物之友的能力，他仅仅也就是个普通的大学毕业生而已，不可能一夜之间就做出一个非常成

的商业计划。

　　不过还是那句话，态度很关键。计划书倒是非常细致有条理，在大学里，苏铭可没少写各种论文什么的。

　　计划书不长，也就三页纸，宋园长看完第一遍之后，又看了一遍，才放下计划书，有些赞赏的冲苏铭点点头：“没看出来，小伙子你是个有心人啊。”

　　“其实不瞒您说，我没做过生意。可我父亲跟我说过，什么事都是从不会到会，关键是看愿不愿意花心思，能不能吃苦。”苏铭说。

　　“这是实在话。”

　　宋园长摘下眼镜，稍稍沉

了片刻，又抬起头望着苏铭，说：“小伙子，你很幸运。如果你是动物园有编制的员工，反而不方便承包，临时工的身份倒是帮助了你。”

　　“那么说，您同意了？”苏铭微微一喜，承包游船虽说赚不了太多钱，可好歹也要超过自己工资，又是稳赚不赔的买卖。

　　“同意。不过，你这个计划书，有一点要改改…”

　　宋园长敲了敲桌面，笑道：“你才开始做，游船维修，燃料之类的，都要投资，就不用给公园

钱了。三个月之后，再按照30%的收入交给公园就行。”

　　苏铭一愣，有这么好的事，佟大姐可是跟自己说和公园五五开的。

　　“但有件事我要先提醒你，既然承包了，就得赚钱。如果你三个月之后，游船还没什么像样的收入，甚至让那几条游船空置着，那可不行。”宋园长语气有些严肃。

　　苏铭倒没想到宋园长会提到这一点。

　　按照王浩的判断，八艘船一个月总收入差不多有一万七八的样子，可以赚钱。

　　但是那毕竟只是理论上的说法，而且是对比市区公园游船计算的，动物园相对比较偏，来的人也大多以看动物为目的，未必就会来划船。所以，游船生意到底能不能赚钱，现在还不好说。

　　苏铭原想，就算没人来划船，他也不会亏本，大不了不赚而已。

　　可按宋园长这说法，不光要赚钱，还必须保证游船有一定的客

量。

　　“您总得给个标准吧？使用率要达到多少才行？”苏铭想了想，问道。

　　宋园长推了推眼镜，说：“具体的标准呢，现在也说不好。不过我可以告诉你，原来住在你那里的员工，承包游船之后，大部分时间，大部分游船都是空着的，三四个月收入都不到一万块。如果你还是像他那样，肯定不行。”

　　三四个月也没一万块？换句话讲，园长对自己的要求并不算高，只要每个月有个三四千块，应该就可以

代的过去了。

　　问题是，以前的员工几个月都收入不了一万，只能说明来划船的人，真的不多。自己凭什么说就能吸引游客？

　　动物园还是这个动物园，游船也还是那些游船，想要提高收入的话，要想想办法，搞点噱头出来！

　　“怎么样？”宋园长问。

　　“行。”苏铭点点头。试一试，还有百分之五十的可能，不试，就绝无可能。这笔账不难算。

　　“哈哈，年轻人有志气。好，你去叫佟主任过来，我

代她给你办承包手续，办好了直接交给你。”宋园长说。

　　苏铭离开园长办公室之后，没多久，佟大姐过来了。

　　“园长，我听小苏说了承包的事，您答应了？”佟大姐进来之后，关上了办公室的门。

　　“对，小伙子有想法，又有这个精力，可以让他试试。”

　　“可是，以前承包不都是五五开嘛。”

　　佟大姐有些不解，作为园长办公室主任，佟大姐其实就是宋园长的助理，亲信，跟着宋园长也有小十年了，在宋园长面前说话，没有太多顾忌。

　　宋园长没有直接回答佟大姐的问题，而是站起来，指着身后的一张动物园平面图。

　　“咱们动物园面积大得很，但真正的动物区，只有三分之一，剩下的林区、观景区，还有一个大型的人工湖，和几片很大的空地，再后面还连着山。政府在动物园投入了大量资金，搞了不少基础建设，可是实际上呢，大部分地方，几乎都没有合理的利用起来。”

　　“您的意思是，利用动物园有得天独厚的条件，把大片闲置的地方都利用起来创收？”佟大姐试探着问。

　　“是的，其实现在我才明白这个道理，已经有些晚了。”

　　宋园长苦笑一下：“我嘛，是做学问出身的，搞搞科研还成，搞动物园管理已经很勉强了，至于搞经济，彻底不灵喽，脑筋早就跟不上市场经济了。以前真没想过这个，可现在看，跟不上

，早晚要被淘汰。你看看，咱们园里这些动物一个个饭都吃不

，进了坏人，咱们想换套监控摄像头都没钱。”

　　“这可不是小事啊，资金、政策、人手，千头万绪的，咱们动物园里，可没人懂这些。再说，咱们可是公益

质的单位，搞创收可不是那么容易的事情，总不能盖工厂吧！”

　　“所以我才想，让年轻人闯一闯，从小苏那边的游船开始，慢慢开始一些尝试。反正游船生意不大，撑死了动物园也收不到几个钱，倒不如放弃一些利益，扶植扶植小苏，如果他那边能做的好，能找到一条符合动物园自身情况的创收路子，咱们就扩大一些规模。不行的话，收回来也没什么损失。”宋园长说。

　　“园长，您不会是想让小苏来承包园区其他地方吧？他哪有那么多钱，又是个小年轻，根本没经验啊。”佟大姐倒不是对苏铭有意见，纯粹的实话实说。

　　“现在当然不行，所以我也在考察他，包括能力和人品。他要是有本事，为人也让人信得过，那我就可以慢慢的多给他一些地方承包，除了动物区之外，剩下的地方，只要总体还是公益

质，我这个园长，还是有这个权力的。”宋园长说。

　　佟大姐叹了口气，碎碎念说：“哎，国家单位吧，说好是好，说不好也不好，想做点实事，麻烦太多，各方面都有压力。以前咱们也承包出去过一些地方，最后都搞的不上不下，不了了之的。”

　　“嗨，我也想明白了，我这张老脸，总算还能有几分面子，有几个说得上话的老朋友。这次要是真能找出条路子，让动物园好起来，我去找找关系，有什么压力我来顶住。等成绩出来了，上面也就不说什么了，说不定还能当成正面标兵典型宣传。”

　　宋园长说自己不懂政治，可这番话却颇得官场

髓。

　　“老园长，您啊这辈子心血都在咱们园里了。”佟大姐感概道。

　　“跟你说实话吧，咱们动物园改制，自负盈亏，这已经是板上钉钉的事情，最多还有一年就会下红头文件。我快退休了，你们却还早，大伙跟了辛辛苦苦跟了我十几年，我也希望你们都能过得好。就算不看你们，这满园的动物，一小半都是我带回来的，我也不能撒手不管。做人做事，总要善始善终才是。”宋园长说。　wWw.iJsＸS.CｏＭ　

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苏铭也不敢肯定这份计划书的质量如何，除去动物之友的能力，他仅仅也就是个普通的大学毕业生而已，不可能一夜之间就做出一个非常成的商业计划。　　不过还是那句话，态度很关键。计划书倒是非常细致有条理，在大学里，苏铭可没少写各种论文什么的。　　计划书不长，也就三页纸，宋园长看完第一遍之后，又看了一遍，才放下计划书，有些赞赏的冲苏铭点点头：“没看出来，小伙子你是个有心人啊。” 　　“其实不瞒您说，我没做过生意。可我父亲跟我说过，什么事都是从不会到会，关键是看愿不愿意花心思，能不能吃苦。”苏铭说。　　“这是实在话。” 　　宋园长摘下眼镜，稍稍沉了片刻，又抬起头望着苏铭，说：“小伙子，你很幸运。如果你是动物园有编制的员工，反而不方便承包，临时工的身份倒是帮助了你。” 　　“那么说，您同意了？”苏铭微微一喜，承包游船虽说赚不了太多钱，可好歹也要超过自己工资，又是稳赚不赔的买卖。　　“同意。不过，你这个计划书，有一点要改改…” 　　宋园长敲了敲桌面，笑道：“你才开始做，游船维修，燃料之类的，都要投资，就不用给公园钱了。三个月之后，再按照30%的收入交给公园就行。” 　　苏铭一愣，有这么好的事，佟大姐可是跟自己说和公园五五开的。　　“但有件事我要先提醒你，既然承包了，就得赚钱。如果你三个月之后，游船还没什么像样的收入，甚至让那几条游船空置着，那可不行。”宋园长语气有些严肃。　　苏铭倒没想到宋园长会提到这一点。　　按照王浩的判断，八艘船一个月总收入差不多有一万七八的样子，可以赚钱。　　但是那毕竟只是理论上的说法，而且是对比市区公园游船计算的，动物园相对比较偏，来的人也大多以看动物为目的，未必就会来划船。所以，游船生意到底能不能赚钱，现在还不好说。　　苏铭原想，就算没人来划船，他也不会亏本，大不了不赚而已。　　可按宋园长这说法，不光要赚钱，还必须保证游船有一定的客量。　　“您总得给个标准吧？使用率要达到多少才行？”苏铭想了想，问道。　　宋园长推了推眼镜，说：“具体的标准呢，现在也说不好。不过我可以告诉你，原来住在你那里的员工，承包游船之后，大部分时间，大部分游船都是空着的，三四个月收入都不到一万块。如果你还是像他那样，肯定不行。” 　　三四个月也没一万块？换句话讲，园长对自己的要求并不算高，只要每个月有个三四千块，应该就可以代的过去了。　　问题是，以前的员工几个月都收入不了一万，只能说明来划船的人，真的不多。自己凭什么说就能吸引游客？　　动物园还是这个动物园，游船也还是那些游船，想要提高收入的话，要想想办法，搞点噱头出来！　　“怎么样？”宋园长问。　　“行。”苏铭点点头。试一试，还有百分之五十的可能，不试，就绝无可能。这笔账不难算。　　“哈哈，年轻人有志气。好，你去叫佟主任过来，我代她给你办承包手续，办好了直接交给你。”宋园长说。　　苏铭离开园长办公室之后，没多久，佟大姐过来了。　　“园长，我听小苏说了承包的事，您答应了？”佟大姐进来之后，关上了办公室的门。　　“对，小伙子有想法，又有这个精力，可以让他试试。” 　　“可是，以前承包不都是五五开嘛。” 　　佟大姐有些不解，作为园长办公室主任，佟大姐其实就是宋园长的助理，亲信，跟着宋园长也有小十年了，在宋园长面前说话，没有太多顾忌。　　宋园长没有直接回答佟大姐的问题，而是站起来，指着身后的一张动物园平面图。　　“咱们动物园面积大得很，但真正的动物区，只有三分之一，剩下的林区、观景区，还有一个大型的人工湖，和几片很大的空地，再后面还连着山。政府在动物园投入了大量资金，搞了不少基础建设，可是实际上呢，大部分地方，几乎都没有合理的利用起来。” 　　“您的意思是，利用动物园有得天独厚的条件，把大片闲置的地方都利用起来创收？”佟大姐试探着问。　　“是的，其实现在我才明白这个道理，已经有些晚了。” 　　宋园长苦笑一下：“我嘛，是做学问出身的，搞搞科研还成，搞动物园管理已经很勉强了，至于搞经济，彻底不灵喽，脑筋早就跟不上市场经济了。以前真没想过这个，可现在看，跟不上，早晚要被淘汰。你看看，咱们园里这些动物一个个饭都吃不，进了坏人，咱们想换套监控摄像头都没钱。” 　　“这可不是小事啊，资金、政策、人手，千头万绪的，咱们动物园里，可没人懂这些。再说，咱们可是公益质的单位，搞创收可不是那么容易的事情，总不能盖工厂吧！” 　　“所以我才想，让年轻人闯一闯，从小苏那边的游船开始，慢慢开始一些尝试。反正游船生意不大，撑死了动物园也收不到几个钱，倒不如放弃一些利益，扶植扶植小苏，如果他那边能做的好，能找到一条符合动物园自身情况的创收路子，咱们就扩大一些规模。不行的话，收回来也没什么损失。”宋园长说。　　“园长，您不会是想让小苏来承包园区其他地方吧？他哪有那么多钱，又是个小年轻，根本没经验啊。”佟大姐倒不是对苏铭有意见，纯粹的实话实说。　　“现在当然不行，所以我也在考察他，包括能力和人品。他要是有本事，为人也让人信得过，那我就可以慢慢的多给他一些地方承包，除了动物区之外，剩下的地方，只要总体还是公益质，我这个园长，还是有这个权力的。”宋园长说。　　佟大姐叹了口气，碎碎念说：“哎，国家单位吧，说好是好，说不好也不好，想做点实事，麻烦太多，各方面都有压力。以前咱们也承包出去过一些地方，最后都搞的不上不下，不了了之的。” 　　“嗨，我也想明白了，我这张老脸，总算还能有几分面子，有几个说得上话的老朋友。这次要是真能找出条路子，让动物园好起来，我去找找关系，有什么压力我来顶住。等成绩出来了，上面也就不说什么了，说不定还能当成正面标兵典型宣传。” 　　宋园长说自己不懂政治，可这番话却颇得官场髓。　　“老园长，您啊这辈子心血都在咱们园里了。”佟大姐感概道。　　“跟你说实话吧，咱们动物园改制，自负盈亏，这已经是板上钉钉的事情，最多还有一年就会下红头文件。我快退休了，你们却还早，大伙跟了辛辛苦苦跟了我十几年，我也希望你们都能过得好。就算不看你们，这满园的动物，一小半都是我带回来的，我也不能撒手不管。做人做事，总要善始善终才是。”宋园长说。　wWw.iJsＸS.CｏＭ